Есть интересная идея, на которой вроде бы можно заработать? Хочешь попробовать себя в предпринимательстве, но не знаешь с чего начать? Начни с составления бизнес-плана! Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. А главное — это интересно. Попробуем?
Зачем нужен план?
Идет ли речь о строительстве огромного завода или о маленьком бизнесе по продаже самодельных игрушек, бизнес-план всегда упрощает работу. Оформляя свой замысел в виде документа, предприниматель еще раз взвешивает все за и против, а также продумывает нюансы запуска нового дела. Кроме того, бизнес-план упрощает привлечение партнеров и инвесторов. В беседе с потенциальным компаньоном тебе не придется рассказывать все тонкости задумки. Достаточно показать бизнес-план, и собеседник сразу же войдет в курс дела.
Бизнес-планы крупных корпораций бывают объемными — размером с книгу. В них много расчетов, экспертных заключений, исследований. Например, для запуска новой фабрики необходимо учесть множество деталей. Сколько денег потребуется на строительство? Найдутся ли желающие работать на новом производстве? Кто будет покупать продукцию? Цена ошибки велика. Если фабрика будет построена, но не сможет работать, то деньги на ее строительство окажутся потраченными зря.
В малом предпринимательстве к бизнес-планам относятся по-разному. Иногда бизнесмены вообще предпочитают продумать бизнес-план в голове и скорее браться за дело. А некоторые наоборот относятся к бизнес-плану очень серьезно. Основательно его продумывают, оформляют по всем правилам. А затем используют в переговорах с потенциальными инвесторами.
В чем возможность?
В любом бизнес-плане есть раздел, который называют «Возможности» (или «Идея», или «Замысел»). Здесь необходимо развернуто описать, чем именно вы собираетесь заниматься и почему это будет востребованно и выгодно. Важно составить портрет ваших потенциальных клиентов. Предположим, вы собираетесь продавать футболки с самостоятельно нарисованными модными принтами своим ровесникам. Так и пишите: «Потенциальные клиенты — подростки 14-17 лет. В основном мои знакомые по школе, двору, спортивной секции, социальным сетям».
Стоит точно сформулировать, какую потребность ваших потенциальных клиентов будет удовлетворять бизнес. Например, в нашем случае потребность такая: ходить в футболке с изображением, которого нет больше ни у кого в мире. Важно описать, что именно вы будете делать для удовлетворения этой потребности. Например: «Нашел клиента — выяснил, какой принт он хочет — сделал дизайн — купил футболку — нанес на нее принт — продал клиенту». Все начинает выглядеть сложнее, чем на первый взгляд, не так ли?
В этом же разделе можно указать конкурентов. Для автора идеи об изготовлении футболок с принтами конкурентами будут все магазины одежды. Но не пугайтесь! Лучше опишите свои конкурентные преимущества — то, за счет чего ваша услуга будет привлекательнее. Например, сила идеи с принтом в эксклюзивности. Мы можем предложить уникальный дизайн, а большие магазины — нет. Вот за счет этого мы с ними и поконкурируем!
Как реализовать?
Следующий раздел бизнес-плана называется «Реализация» (иногда «Сбыт» или «Маркетинговый план»). Обычно он состоит из двух подразделов. Первый — ресурсы. Важно учесть все, что будет необходимого для ведения бизнеса. Например, для идеи с принтами понадобится компьютер с дизайнерской программой, поставщик футболок и фирма, занимающаяся печатью на ткани. Вроде бы все? На самом деле нет. Не менее важным ресурсом в этом деле будет время. Нужно посчитать, сколько часов уйдет на работу с одним заказом, в частности — на дизайн. Отталкиваясь от этого, нужно назначать цену услуги.
Второй подраздел — это рекламный план. В сущности это ответ на вопрос «Что делаем, чтобы про нас узнали?» Очевидно, что нашему герою будет необходимо работать в социальных сетях. Но он может найти и другие способы продвижения своего бизнеса. Например, подарить футболки со своим творчеством лучшим друзьям, чтобы те похвастались одноклассникам и приятелям, которые тоже заинтересуются и захотят купить эксклюзивные дизайнерские футболки.
Еще один обязательный раздел бизнес-плана называется «Команда» ( или «Партнеры»). Он предлагает автору проекта задуматься, готов ли он заниматься своим предприятием в одиночку или же ему нужен компаньон. Представим, что автор идеи про футболки пришел к выводу, что ему хватит времени заниматься только дизайном принтов. А вести в дополнение к этому рекламную кампанию, общаться с клиентами, заниматься покупкой футболок и нанесением изображений он не хочет и не может. И что же делать? Найти компаньона, которому было бы интересно заниматься организацией. Это может быть друг, кто-то из родственников или просто знакомый. Список потенциальных партнеров как раз и стоит занести в бизнес-план.
И сколько можно заработать?
Разумеется, в бизнес-плане должен быть раздел «Финансы». Главное в нем — посчитать себестоимость: сколько мы потратим, чтобы произвести и продать продукт. Например, в себестоимость футболки с принтом войдут цена обычной футболки, гонорар дизайнера, цена нанесения изображения на футболку и затраты на рекламу. Зная себестоимость, вы можете выставить рыночную цену — ту, за которую будете предлагать футболки клиентам. Рыночная цена, во-первых, не должна быть ниже себестоимости (иначе вы будете работать себе в убыток), во-вторых, должна быть приемлемой для потенциальных клиентов, а в-третьих — конкурентоспособной. За футболку с эксклюзивным принтом, возможно, будут готовы заплатить немного дороже, чем за магазинную. Но если она будет дороже в десять раз, это отпугнет всех покупателей.
А напоследок резюме
После того как вы описали все разделы, необходимо составить резюме проекта. Что-то вроде анонса. В нем предельно коротко должны быть изложены ключевые тезисы из всех разделов плана. Это удобно для читателей. Иногда им достаточно посмотреть резюме, чтобы сделать все необходимые выводы. Этот раздел лучше писать последним, а размещать в самом начале документа.
Опытные предприниматели отмечают, что хорошо написанный бизнес-план всегда дает им чувство уверенности. Ощущение, что они предусмотрели все, что могли, и готовы действовать. Что у них есть уже не просто идея, а четкий и реализуемый план ее воплощения в жизнь. Самый лучший способ найти идею для бизнеса — это подумать, как можно зарабатывать с помощью собственного увлечения. Большинство подростков-предпринимателей создали свой бизнес именно так. Попробуй и ты!
